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乐刻运动健身饶星星

作者:上海生活网 来源:网络整理时间: 2017-09-06 08:27

搜铺网消息:近年来,在电商重压之下,购物中心中的各种创新业态层出不穷,运动健身借势日益兴起,不少健身房品牌如潮水般出现,备受购物中心青睐。

一个方面,全民健身时代的到来,不少人加入运动行列,并选择健身房为健身场所,因此,以健身会所为主的运动健身业态逐渐进入购物中心,甚至成为商场的绝对主力店,如天津嘉里汇的韦德伍斯健身。另一方面,运动健身爱好者有着相对稳定的健身频率,不仅能给购物中心带来稳定的客流量,还会增加包括购物、餐饮等额外的消费能力,尤其提高了运动服装、用品的销售业绩。由此可见,全民健身将会带来巨大市场消费能力,健身会所及其相关配套设施也会深受其益。

但不可否认的是,传统的健身会所面临巨大困境,消费体验差、闲置时间长、续卡率低,这在“运动经济”火热的时代绝不是一个好信号。然而,自去年开始,一个极具现代化的24小时健身品牌涌入市场,成为运动健身业态的新晋“小鲜肉”,被人们称为乐刻运动健身。

时值第九届中国商业地产发展高峰论坛之际,搜铺网记者专访了杭州乐刻运动健身联合创始人——饶星星,得以向大众揭开乐刻运动健身的庐山真面目。

乐刻运动健身饶星星

杭州乐刻运动健身联合创始人饶星星

谈品牌:24小时自助服务 更智能、更专业

“全民健身的热潮催生了健身会所的成长,而乐刻运动健身是这个大潮中发展最快的。”饶总如此自信的介绍乐刻运动健身并非空穴来风。

乐刻运动健身饶星星

据悉,乐刻运动健身成立于2015年5月,是目前国内比较领先的运动健身服务平台,仅不到一年的时间,其线下门店已有20多家,且主要集中在北京、上海、杭州等一二线城市。作为健身行业的后起之秀,乐刻运动健身正以迅雷不及掩耳之势在全国攻城略地,大有超越行业其他“大哥”之势。

饶总还表示,乐刻运动健身区别于规模化的传统健身房,而是根据市场需求设立中小型健身馆,面积在300-500不等。同时,在乐刻运动健身,没有推销教练、不设收银台、不用办健身会员卡,只需要一部手机就可以预约和选择课程,关键是实行24小时自助管理模式,充分满足健身爱好者的多元化需求,更智能、更专业。而且随着社会发展以及购物中心和消费者需求的提高,这种“微概念”的健身馆会愈发成熟。

谈战略:创新C2B模式 升级运动体验感

传统健身房给消费者的困惑势所难免,而乐刻运动健身与传统健身存在质的区别。饶总认为,这种本质区别主要体现在以下两点,这也是乐刻运动健身的创新战略。

一方面,创新C2B模式。传统的健身房是b2c模式,而乐刻运动健身是c2b模式。c2b模式就是完全以用户为中心,从产品制造、成本控制到健身房选址都围绕消费者的需求来完成,就好像是Uber,目的都是满足多元消费,串联消费者。同时,乐刻运动健身的商业模式是智能的,会员无需到店购卡,直接在线上注册、购买套餐,然后根据会员填写的个人及其身体状况信息,制定一份运动计划,进而预约和选课,到了门店也不会有任何推销,一切目的都是能让会员愉快健身。

乐刻运动健身饶星星

另一方面,升级运动体验感。乐刻运动健身比传统健身房更注重用户体验,具体表现为距离近、收费灵活、课程丰富、无时间限制等。目前国内大部分健身房收费较贵,且以年卡的形式售卖,加上一些私教课的费用,一年总额会达到一般人平均收入的30%以上,使得很多人望而却步,而乐刻采取的是月卡形式,一个月仅需99元,极大程度的满足了不同阶层健身爱好者的需求。同时,乐刻运动健身注重的是深度体验,即环境、课程、教练、服务都是一个完整体系,且都是围绕运动需求而展开,能让会员获得最大满足感。

谈未来:加码一二线城市 打造健康服务平台

从国务院《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》(46号文件)的颁布,到全面健身热潮的发展,健身行业的群众基础越来越广,甚至在3-5年内将迎来爆发式增长。面对如此巨大的市场需求,乐刻运动健身会有怎样的宏伟蓝图?

对此,饶总表示,虽然目前乐刻运动健身在不到一年的时间就已经在北京、上海、杭州等一二线城市已经布局了20多家门店,但这仅仅是个开端,我们最终的目标就是要成为全国线下门店数量最多的健身品牌。至于具体执行,饶总称,4月份乐刻运动健身就开了10家店,整个2016年会扩张到200多家,同时考虑到客群的关系,暂时会继续加码一二线城市,未来将会走入三四线城市,甚至是海外。线上,乐刻运动健身也会大胆创新内容,尝试一些新的玩法,丰富健身爱好者的需求。

乐刻运动健身饶星星